物极必反！2016LED照明灯具电工行业如何“否极泰来”？

2016电工家具的否极泰来也玩起了整体设计，顺便把电工照明也做了?物极君不见小米开始做家装了，小米智能插座也问世了?必反做家电的美的海尔格力也做电工照明你该知道吧?但传统高端铜锁品牌奥珀，也推出铜开关插座和铜天花灯了，明灯你知道吗?具电君不见五金锁具专卖店里也卖电工照明产品了?

危机!危机!危机!重要的事情要说三遍。

2016年，工行最为严峻的业何情形可能是对于那些抱有老思想的商家，手上撰着数个同品类同档次同风格的否极泰来品牌，左手打右手;或手上只做一家产品，物极透支着品牌信用;不愿意接受新事物，必反对跨界竞争视而不见……，明灯所有这些，具电随着实体渠道压缩、工行电商市场成熟、业何渠道下沉加速、否极泰来消费需求升级等变化明显的时候，大浪淘沙，渠道商才想要变就晚了。

物极必反，渠道变革箭在弦上

经验并不是最好的老师，昨天的成功不能续写明天的辉煌。物极必反，当一种模式很成功，以致于大家都在做的时候，变革已箭在弦上。

以往，经销商手上撰着多个品牌，消费者看不中A总会看中B，所以商家成功了，但现在大家都拥有这些品牌，原本成功的商家客户被分流，优势尽失;以往，经销商重点经营一个品牌，靠品牌效应成功了，但厂家渠道扁平化，并下沉到三四线市场，原本成功的商家客户被分流，优势尽失;以往，商家积累了一批忠实的工程客户，成功了，现在对手开出更低的价格和更好的服务，T8管从最初的30元，到18元，再到12元，后来欧普率先突破10元大关，可木林森却只要7元……技术普及和价格战让原本成功的商家优势尽失。到今天为止，还有多少商家可以拍胸脯说“这里的市场我作主?”。

从LED照明电工行业最先开始品牌经营，到形象店，到开拓下级分销，到占领五金店等等，每一个阶段，都有很多成功的做法和成功案例，也确实推动了行业的发展。然而，到今天这种老办法是否还走得通，尤其在经济低迷、房地产开盘减少、成交量萎缩、工程量锐减、楼市去库存、“互联网+”的影响下，相信很多商家已经活得很艰难了吧。因此，渠道变革不只是厂家的事，商家的变革已箭在弦上。

未来已来，渠道商如何重拾优势

从长期来看，中国经济和中国市场无疑是向好可期的，市场容量会越来越大。但未来1-2年内经济形势是否好转或好转程度怎样，目前不好确定。因此，商家的布局既要立足于短期的生存，也要立足于长远的发展，因此，大幅度的改革规划和小幅的改革行动可以成为2016年主基调。

未来市场会更加成熟化、专业化，用户购买行为也会更加理性化、个性化。从消费购买偏好来看，基础功能型产品将逐步被弱化，而更加智能化、更具装饰性或更具价值感的产品将更受欢迎，因此，市场的布局首先是产品布局。

就商家而言，其实可尝试的方案很多，因为在大部分人都还墨守成规时，率先创新即可率先突破。首先，产品需要重新规划，将那些风格接近、档次定位接近的产品撤掉一部分，补充一些智能化更高或装饰性更强的产品，以形成风格、功能、价位上的互补和搭配。同时，现在经济时局动荡，走量和走利润产品相互搭配也是必不可少的，可以利用中低端产品维持市场占有，并通过利润更高的高端产品攫取高额利润。当别人还在为一个5000元级别销售额的用户打得头破血流时，你已经兵不血刃在一个客户身上赚取10万元。这不是玩笑，名不见经传的奥珀铜开关今年就在四川、福建、河北、江苏等地创造了多个这样的记录。

此外，跨界产品带来的新理念和新体验，必将是下一个增长点。比如具备手机控制和WIFI上网的智能开关、智能插座、智能化灯光控制、铜质古典开关插座、个性化天花灯定制等，这些产品的出现，既是主流发展方向，也是短期取得差异化优势的有效途径。

而在推广手段上，可以加大和设计师的合作或直接面对业主，并通过微信等自媒体进行网络推广。此外，考虑到经营压力，商家可以考虑一些不需要大规模备货的产品;致于网络营销，那是厂家玩的，与经销商没半毛钱关系，厂家也不会允许商家大规模的网销扰乱市场秩序。因此，对商家来说，粗耕一片地到深耕一块地。

最后，用一句话与广大商家共勉：思想先行一步，未来才能遇见未来。

(责任编辑：时尚)